10 tips hoe je als zzp'er aan opdrachten komt

1. Ga actief netwerken

Bouw een sterk netwerk op. Dit kan zowel online als offline zijn. Maak gebruik van LinkedIn. Of ga naar bijeenkomsten, relevante evenementen, conferenties en praat met andere ondernemers. Laat zien wat je doet en voor wie. Opdrachtgevers doen zaken met mensen die ze kennen en vertrouwen.

ZZP Nederland organiseert eens per jaar de Dag van de ZZP'er. Een inspirerend kennisevent speciaal voor zzp'ers, waarbij het zelfstandig ondernemerschap wordt gevierd. Tijdens dit event is er ook volop ruimte om te netwerken met collega zzp'ers en bedrijven. Meer over de Dag van de ZZP'er

2. Reageer actief op opdrachten

Wacht niet tot klanten jou vinden. Ga zelf op zoek naar opdrachten en reageer actief. Gebruik platforms waar opdrachten worden geplaatst en zorg dat je snel en duidelijk reageert.Bekijk hier de marktplaatsen voor zzp opdrachten

3. Benader bedrijven direct

Zie je een bedrijf waar jij waarde kunt leveren? Neem zelf contact op. Stuur een korte, duidelijke boodschap waarin je laat zien wat je kunt betekenen voor het bedrijf. Dit wordt vaak onderschat, juist direct vragen werkt goed. 

4. Vraag om opdrachten bij bestaande klanten

Heb je al klanten? Vraag dan of ze nog meer werk voor je hebben. Of vraag of ze je kunnen aanbevelen. Veel opdrachten komen via bestaande relaties. Ze vertellen over je geleverde werk als ze positief zijn, hierdoor hebben andere opdrachtgevers er een goed gevoel bij. 

5. Samenwerkingen met andere zzp’ers

Werken als zelfstandige betekent niet dat je alles alleen moet doen. Je kunt ook heel goed samenwerken met andere zzp'ers of bedrijven binnen jouw branche. Soms kunnen zij op zoek zijn naar aanvullende expertise voor hun projecten. Ook speelt de gunfactor hierbij een rol. Gun jij iemand anders een opdracht of zorg jij ervoor dat iemand anders een opdracht krijg? Dan is de kans groot dat ze hetzelfde doen voor jou.

6. Maak gebruik van je netwerk (mond-tot-mond)

Vertel mensen wat je doet. Familie, vrienden en oud-collega’s kunnen je helpen aan een opdracht. Tevreden klanten zijn je beste ambassadeurs. Zorg dat zij over je praten. Vraag ook altijd of jouw opdrachtgever/klant een review voor jou achter wil laten. De kans is groot dat jouw potentiële klant zich laat beïnvloeden door recensies. Mensen laten zich nou eenmaal beïnvloeden door de mening van anderen. En zeg nou zelf, als je ziet dat een bedrijf een reviewscore heeft 4,8 uit 5, dan ben je sneller geneigd hier een product of dienst af te nemen dan bij een bedrijf die een lage score heeft. 

7. Specialisatie

Je kunt jezelf als zelfstandige nog meer profileren door actief te zijn in een niche. Specialiseer jezelf en onderscheid je hierdoor van de concurrentie. Hiermee kun je een hele specifieke doelgroep aantrekken.

8. Blijf jezelf ontwikkelen

Investeer in je kennis en vaardigheden. Hoe beter jij wordt in je vak, hoe meer waarde je levert en hoe makkelijker je opdrachten krijgt. Wil jij ook je kennis verbreden? Bekijk dan zeker eens het aanbod opleidingen & trainingen van ICM. Als lid van ZZP Nederland krijg je hier korting op!

Bekijk het aanbod van ICM

9. Laat zien wat je kunt (praktijkvoorbeelden)

Deel voorbeelden van het werk dat jij gedaan hebt. Laat zien wat je hebt gedaan en/of gemaakt en wat het resultaat was. Dit kan door reviews van klanten of juist klantencases toe te voegen aan je website. Dit geeft vertrouwen en helpt klanten om sneller voor jou te kiezen. Het is daarbij belangrijk dat je branding duidelijk naar voren komt, zodat mensen ook weten dat jij het bent. 

10 Zorg voor opvolging en contact

Een eerste contact is vaak niet genoeg. Blijf in beeld. Stuur een bericht na, vraag hoe het gaat en houd contact. Veel opdrachten ontstaan pas na meerdere momenten. Vraag om een belgesprek of contactmoment, zodat je dan ook jezelf kan voorstellen en kan overbrengen wat jij voor de opdrachtgever kan betekenen. 

Meer klanten krijgen? Werk ook aan je zichtbaarheid

Actief opdrachten zoeken is één kant van het verhaal. Wil je dat klanten jou ook vinden? Dan is marketing ook belangrijk. De combinatie van verschillende strategieën heeft het meeste effect. Je zult wel degelijk tijd en energie moeten stoppen in het opbouwen van een klantenkring. Wees geduldig en blijf je inspannen. Lees hier hoe beter zichtbaar wordt voor klanten