Hoe krijg je klanten als zzp’er? Marketing tips voor meer opdrachten
Hoe kom je aan opdrachten als zzp’er? Veel ondernemers worstelen hiermee. Als zzp’er is het belangrijk dat je continu nieuwe opdrachten binnenhaalt. Dit is je belangrijkste inkomstenbron. Daarnaast moet je meerdere opdrachtgevers hebben om ondernemer voor de inkomstenbelasting te zijn en van de ondernemersfaciliteiten gebruik te mogen maken. Met de juiste aanpak vergroot je je zichtbaarheid en zorg je dat klanten jou weten te vinden.
Wat is marketing voor zzp’ers?
Marketing voor zzp’ers betekent dat je jezelf en je diensten zichtbaar maakt in de markt. Je laat zien wat je doet, voor wie en waarom iemand jou moet kiezen. Dit kan zowel online als offline.
Online marketing
Online marketing speelt een steeds grotere rol. Vrijwel iedereen zoekt online naar diensten. Wil je zzp-klussen vinden of wil je dat klanten jou vinden? Dan moet je online zichtbaar zijn. Het online zichtbaar zijn is ook voor de Belastingdienst een teken dat je actief op zoek bent naar meerdere opdrachtgevers en je jezelf actief aanbiedt.
#1 Website
Een goede website is het fundament van je online marketing als zzp’er. Potentiële klanten willen snel zien wat je doet, voor wie en hoe ze contact met je kunnen opnemen. Dit vergroot de vindbaarheid en geeft duidelijk het aanbod weer. Let daarbij op:
- een duidelijke boodschap
- snelle laadtijd
- mobielvriendelijkheid
- heldere contactmogelijkheden
Lees hier wat je allemaal moet vermelden op je websiteBekijk hier waarom je als zzp'er een website moet hebben Wil je een website, maar heb je geen tijd of weet je niet waar je moet beginnen. Via ZZP Nederland kan je gratis je website laten maken door Misterdot. Het enige waar je voor betaalt zijn de onderhoudskosten (de eerste drie maanden gratis).
#2 SEO/AEO
SEO, Search Engine Optimization, oftewel zoekmachineoptimalisatie, helpt je om beter gevonden te worden in Google. Bijna de helft van alle Google-zoekopdrachten is lokaal gericht, dus dit is een belangrijke kans om klanten uit de regio contact met jou op te laten nemen. Je zichtbaarheid vergroten met SEO.Lees hier hoe je dat moet doen
AEO is Answer Engine Optimization. Dit betekend dat je direct antwoord geeft op de vraag van de gebruiker. Dit nog voor alle uitleg. Het is een steeds belangrijk wordend contentmiddel, aangezien mensen steeds vaker via AI, zoals ChatGPT of Google AI-overzicht, zoeken. Daarom verschuift het SEO naar AEO. Je doel is dus niet om hoog te staan in Google zoekoverzicht, maar ook om direct het beste antwoord te geven op de vraag van de consument.
Het is belangrijk dat je sterke teksten schrijft om je klanten te overtuigen en je tekst aansluit bij je doelgroep. Met de cursus 'Schrijven voor het Brein', leer je hoe je overtuigend schrijft zodat je de klant overhaalt. Als lid van ZZP Nederland krijg je korting op deze E-learning.
#3 SEA: adverteren in google
Wil je sneller zichtbaar zijn, dan kun je adverteren via Google Ads. Met SEA betaal je voor advertentieplekken boven de zoekresultaten. Je bepaalt zelf:
- op welke zoekwoorden je adverteert
- in welke regio
- hoeveel je maximaal per dag uitgeeft
Google biedt eenvoudige campagnes voor beginners, waardoor je laagdrempelig kunt starten. SEA is vooral geschikt als je snel resultaat wilt of tijdelijk extra zichtbaarheid nodig hebt.
#4 Sociale Media
Via sociale media kun je je bedrijf persoonlijker laten zien en werken aan je naamsbekendheid. Kies een kanaal dat past bij je doelgroep. Zo werkt Instagram vaak goed voor visuele beroepen, terwijl LinkedIn of Facebook beter past bij zakelijke dienstverlening. Je kunt gratis posten, maar ook betaalde advertenties inzetten.Lees hier hoe sociale media succesvol te gebruiken
#5 Online platforms – marktplaatsen
Wil je actief op zoek naar opdrachten? Dan kun je gebruikmaken van online platforms. Hier plaatsen opdrachtgevers opdrachten waar jij op kunt reageren. Dit is een snelle manier om zzp-klussen te vinden en nieuwe klanten te krijgen.Hier vind je marktplaatsen waarop jij nieuwe opdrachten kunt vinden
Offline marketing
Offline marketing is het promoten van je producten of diensten via traditionele en niet digitale kanalen. Dit is effectief voor fysieke zichtbaarheid en merkbekendheid, wat vertrouwen en relaties kan realiseren.
#1 Netwerken
Netwerken is een van de beste manieren om klanten te vinden als zzp’er. Hierin kan je potentiële nieuwe relaties ontmoeten die kunnen leiden tot nieuwe opdrachten. Voorbeelden van evenementen zijn:
- netwerkevents
- branchebijeenkomsten
- de Dag van de ZZP’er
#2 Mond-tot-mondreclame
Indien je bestaande relaties hebt, zijn dat in veel gevallen je belangrijkste ambassadeurs. Tevreden klanten spreken vaak positief over de geleverde dienst. Zo kunnen klanten je aanbevelen aan nieuwe potentiële klanten. Niet iedere relatie hoeft direct iets op te leveren, maar deze relaties kennen ongetwijfeld wel weer enkele andere relaties.
#3 Presentatie
Een professionele uitstraling zorgt voor vertrouwen. Investeer in een sterke merkidentiteit en marketingstrategie. Dit zorgt voor herkenbaarheid en een geheel in je website, brochures, visitekaartjes en advertenties. Hierdoor laat je meteen een goede eerste indruk achter, en die maak je maar één keer.
Hoe doe je dit?
Wil je structureel opdrachten krijgen? Werk dan met een marketingplan.
Bepaal:
- wie je doelgroep is
- wat je wilt bereiken
- welke kanalen je gebruikt (online en offline)
- hoeveel tijd en budget je inzet
Maak daarnaast een planning. Zo blijf je consistent zichtbaar. Wil je niet continu bezig zijn met sociale media? Kijk dan eens naar de social media planner van Hootsuite. Deze is gratis voor kleine ondernemers en je kunt tot 30 berichten inplannen voor verschillende sociale media kanalen.
Conclusie: zo krijg je klanten als zzp’er
Wil je succesvol zijn als zzp’er? Dan moet je actief werken aan je zichtbaarheid.
Combineer:
- online marketing (SEO, website, social media)
- offline marketing (netwerken, relaties)
Wil je actief opdrachten vinden? Bekijk deze 10 tips!
